老羅開場解釋了為什么說“基本上不賺什么錢，就是交個朋友”？就是他們團隊選擇的合作伙伴都是大品牌，而他們可以通過為企業背書推廣獲得報酬，消費者則可以通過類似“團購”的方式得到實惠，是一個“三贏”的局面。但有人說老羅賣的就是廣告，合作費用40萬起。面對記者“到底合作費用多少”的提問，李劍和王依都表示“不便透露”。餐企找老羅，圖的是流量
為什么選擇老羅推廣品牌呢？王依說，奈雪在不斷探索數字化新零售，營銷層面也一直在嘗試新的玩法，希望觸達更多不同圈層的用戶群體。“羅永浩老師可以稱作國內第一代網紅，此次轉型抖音電商直播也是一次跨界，引起了全網的熱議和關注。我們雙方都很期待經過這次合作可以互相‘出圈’，雙雙跨界碰撞出新的火花，并對‘科技男’轉型做‘吃播主播’如何介紹奈雪的產品非常期待。希望更多的人通過老羅的介紹，以及我們特別準備的限定產品了解奈雪。”
王依解釋說，頭部主播帶貨對品牌和產品的要求非常高，需要經過主播和專業的團隊嚴格篩選才能成功入圍。“我們此前已經兩次與薇婭合作直播，最近一次更是3秒賣出14萬杯茶飲和7萬多個軟歐包。這也讓我們更加期待此次與羅永浩的跨界合作。”
李劍在得知羅永浩有直播帶貨的想法后，他迅速有了自己的判斷：
1、羅永浩的人設是比較挑剔的，對產品有自己的理解，并且能站在企業的角度去考慮問題；
2、羅永浩本身是一個吃貨，吃貨和小龍蝦的碰撞非常具有話題性；
3、作為一個連續創業者，羅永浩本身就是話題中心，對于信良記而言是一個非常好的宣傳機會。
李劍認為與羅永浩合作是信良記的一個重要機會。“新零售產品的銷售正在經歷渠道變革，直播是線上一個非常重要的渠道。羅永浩的人設和這次直播的品牌影響力，對信良記品牌傳播有很大的幫助。”網紅帶貨，對于餐企來說當然不是第一次。記者問，上次奈雪的茶登陸薇婭直播間帶貨能力超強，這次奈雪的茶對老羅帶貨多少有考核指標或者保底額嗎？
王依說，銷量當然是越多越好，但他們更看重的還是此次跨界合作的碰撞。“此次合作是奈雪在抖音直播平臺的一次全新嘗試，跟羅永浩老師轉型做直播一樣。”李劍則表示對銷量沒有具體期待，但很認可這次直播合作。“這次直播擁有很強的話題性，吸引了非常多的關注。”
3“網紅合體”
直播或成餐企營銷趨勢資深餐飲品牌營銷顧問、露露的下午茶創始人徐露認為，此次合作屬于“網紅合體”——“羅永浩”、信良記的小龍蝦、奈雪的茶、鐘薛高都具有網紅屬性，網紅的疊加效應特別的明顯，朋友圈、網上都在轉發。
文章來源于：www.www.tangchi.org.cn 眾合餐飲旗下品牌饞小喵三汁
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